| PERÍODO: |
08, 10, 15 e 17/12/2009 |
| HORÁRIO: |
das 19h às 22h30 |
| LOCAL: |
Campus Jacarandás: Av. Industrial, 1455 - Santo André/SP. |
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INSCRIÇÕES:
Clique aqui e preencha o formulário.
VALOR DO INVESTIMENTO:
Clique aqui para informações.
PROFESSOR:
Luiz Trivelatto.
INFORMAÇÕES COMPLEMENTARES:
Fones: (11) 4433-6166 / 4433-6167, com Natalia;
E-mail: cursoscurtaduracao@esags.edu.br |
CARGA
HORÁRIA:
12 horas/aula.
EMENTA:
• Módulo I
Tema principal: Aprimoramento do profissional em vendas;
Atividade individual I: Definição do Estilo Comportamental de cada participante;
Dinâmica de grupo: Como cada estilo pode ser útil em vendas;
Atividade individual II: Iniciando a elaboração de um Plano de Ações Comerciais.
• Módulo II
Tema principal: Líderes e liderados das equipes de vendas;
Atividade individual I: Definição do Estilo de Liderança de cada participante;
Dinâmica de grupo: Como lidar com tomadas de decisões de cada estilo de liderança;
Atividade individual II: Complementando as Ações do Plano.
• Módulo III
Tema principal: Comportamento de clientes finais e compradores profissionais;
Atividade individual I: Técnicas de definição das necessidades dos clientes;
Dinâmica de grupo: O que é valor para cada cliente;
Atividade individual II: Focando Ações Comerciais.
• Módulo IV
Tema principal: Fechamento de vendas;
Atividade individual I: Definição do Estilo de Negociação de cada participante;
Dinâmica de grupo: Negociando para fechar!;
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